营销是一种艺术
    营销一班成长日记
    我的成长日记
    记录人——宋明哲

    来到大写艺之前，我有5年的社会阅历，真正意义上踏上社会的阅历实际上只有3到4年时间，经历的不算多，受的挫折不算少，但是吃了亏好像自我感觉并没有什么成长！

    在去年2009年，也是我的本命年，我体验到了一些以前从来没有过的经历。对于我来说跟以前经历的在本质上超出了我的承受范围，然后试着去成熟，我觉得去年对于我的人生也许是一个转折。改变就从去年开始。
   

    去年9月，我因为一些比较主观的原因，选择了学一门技术，经过长时间的思考之后来到了大写艺，参加了踏上设计师行业队伍，刚来的时候我自身的状态非常好，不管是学习状态还是想做事的欲望，都处于巅峰，甚至坚信自己好像是找到了自己的坐标，找到了自身的价值。

    可是这种状态并没有持续太久，被另外一个恶魔的我打败，惰性战胜了坚持，之后在学校的表现也确实很难让我的投资方满足。虽然我也觉得我自己这样子是在浪费时间，但是一直没什么好的调整的方法，更多的时候是不愿意去改变，这个是我从小读书开始就出现的严重问题。

    就在我有意无意持续这种状态的时候，学校突然有什么动静，校方领导和教师团队经过大势讨论，让我得知学校将要推出装饰设计行业上有史以来的第一个市场营销课程，我当时就产生了一些想法。

    市场营销我凭借5年的社会阅历，也有很多自己的见解，但是真正叫我按照自己的理论去实施的话，我很肯定的说我一定不会做得太好。因为我本身实践得就很少。之前我参加过平安保险这种企业的营销课程，也接触过成百上千的从事销售行业的专业人员，他们的思维和他们的行为都参差不齐，就像一个太极八卦，你可以说它什么都是，也可以说它什么都不是，反正大家都是按照自己的个性化方式扮演这个角色。能扮演好的就是好的销售。邓小平说过能逮到老鼠的就是好猫！当我自己去尝试的时候就知道我不是好猫。

    现在我在大写艺学习的目的是做个设计师，而设计师面对的是各种不同类型的客户，和客户打交道的过程本身就是一种销售，为什么不是推销，不是传销，不是促销，而是营销呢？这个就是我接下来即将面临的又一个问题了，所以我仔细了解了学校新开这个营销班的一些情况，然后根本没做太多考虑就选择报名参加了。

    然后正式开课之后，几乎学校的全体老师都重磅出击，阵容强大得超出预料，我就觉得也许能学到我想要的一些东西。结果实际上在上课的时候，效果比之前想的还要好很多，集合了我们学校最厉害的一群同学，经过陈杰老师前期的鼓励课程之后，我们就像着魔一样一下子又把状态提升到了极限，这是一种我接触平安保险之后，很久没有体验过的感觉，当时就有种势不可挡的气势，我觉得就这一种状态，那点学费就值了。

    陈杰老师短短几天课程结束之后，又是王小刚老师的实战经验课程，他最初给我的感觉跟陈杰老师完全是个强烈对比，他的性格和气质也强烈的征服了我，有时候我在下面看他讲课的那种语态形象，觉得现在的我遥不可及，不过虽然没这么夸张，但是交给我们关于性格分析和对策的那些实战经验，确实是给我们创造出了一种走向设计师成功路线的捷径。上王老师课程的时候我私下询问了刘老师一个问题，就是王老师讲的这套经验如果我们深入社会之后靠自己总结的话，需要多长时间，刘老师回答至少两年，我就想，现在我们有王老师这样的前辈直接传授他好多年总结出来的经验，我们很幸福。然后就是学校的刘老师和赵老师亲自上阵，把一些作为设计师不可缺少的必要因素教给我们，因为平时的课程里面学不到这些东西，对于我来说也算有很价值了，再加上龚老师用心良苦的给我们诠释了感恩的意义，学校花这么多心思给我们这批懂得把握机会的同学准备这样的大礼，让我们一出社会就不输在起跑线上，我们有什么理由不去珍惜，不去奋斗呢?

    现在营销课已经完全结束了，但是上这个课程我们吸收的余热还再散发，不但是对自己，还对身边的人有一部分影响力，我本人很愿意把我近期学会的东西拿出来给所有有需要的人一起分享。现在的我偶尔也会出现以前那种状态低迷的时候，但是我已经学完市场营销课程了，我遇到和别人同样问题的时候，我就认为我是接受过训练的人，我一定会用学到的东西比别人先一步做出行动。因为别人也许是不懂得怎么做，而我是明明懂得怎么做，为什么还要跟不懂的人做同样的举动啊。

    学习了营销课，我本人的成长我觉得不是太明显，虽然自信些了，虽然思路更清晰些了，但是不排除我以前有过自信的基础，我觉得最大的意义在于把复杂的销售看得更简单了，销售就是和人打交道不让别人讨厌，而营销就是和人打交道让别人喜欢，能得到别人的喜欢首先要喜欢别人，要想先喜欢上别人就要先学会做人。而现在我了解了营销的真正意义，所以这就算是我的成长吧。

    最后总结一下吧，说了这么多，人生千变万化，有人喜欢就能称为艺术，在我认为:营销就是一种艺术。