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室内设计应该怎样谈单

浏览:181次 编辑:秋枫 来自:大写艺培训学校 时间:2015/9/18 14:27:32

    有一些设计师,明明自己的设计作品很优秀,却总是得不到客户的认可,谈单总是谈崩。设计师失去了一次接单的机会,客户也失去了一位优秀的设计师。那么谈单需要怎样的心里素质呢?
    怎么样才能彻底抓住客户的心里? 了解客户想花多少钱装修?想做成一个什么样的效果? 客户想要有一个什么样的结果?
    首先就是自信,我们要相信自己,在客户面前推销自己,我们在和客户谈单的时候,要有底气,相信自己能完成这个单子,让客户感受到你的信心,利用一切机会推销自己,树立自己的品牌形象,这样客户才会把单子给你。当然,我们的自信都来源于优秀的设计,专业的技能,除去技术,谈单时的着装也可以为设计师“壮胆”,干净利落的着装会瞬间提升你的魅力值。
    其次积极向上,不惧挫折。我们在谈单的时候遇到客户的怀疑、责问、甚至刁难都是很正常的,这个时候如果没有点愈挫愈勇的的心理素质,单子怎么谈得成?我们应该积极的和客户沟通,一起解决问题,而不是抱怨这个客户真难缠。还可以准备几个笑话,在适当的时候讲出来调节气氛,舒缓一下紧张的心情,然后在适当的时机向客户提出你的想法,也许会达到意想不到的效果
    最后,在谈单过程中,必须思路清晰,引导客户有秩序地解决的问题。在和客户会面之前简单列出谈话大纲,理清自己需要和客户沟通的问题,届时只需要用有条理的语言表述即可。看准时机,签下订单。

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