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室内设计师谈单技巧

浏览:0次 编辑:秋枫 来自:大写艺培训学校 时间:2020/2/25 22:16:00
    作为一个室内设计师,不仅要能设计出出色的作品,还要具备有一定的谈单能力,实际上,在面对客户谈单过程中是由一些技巧的。在此,大写艺的室内设计老师就来简单给大家介绍一下。

    首先要有气场,就是在气势上压倒别人,要有一个很好的精神状态,还要让客户觉得你是个好的设计师,自己对自己要有信心,坚信自己是最优秀的,同时必须要掌握基本的谈话技巧,谈话时要注意层次逻辑条理,还有基本的社交礼仪。

    然后最主要的是掌握装修的基本流程及其工艺流程,还有各常用装饰材料及价格,对客户的疑问要能流畅地回答。以平常心对待客户,面对客户时要沉着冷静,不要紧张和懒散,把该介绍给客户的内容都一一讲解清楚,然后再针对客户的疑问一一解答。

    客户追求的是性价比,所以在谈单的时候,要多从质量、设计、和价格上给客户作讲解,充分展示设计师的职业情操,坚信自己能为客户带来较大的利益。

    在现场拉单时,要充分发挥自己的主观能动性,不管他是不是客户,我们都要敢于上前向其介绍我们的公司,或者相关的套餐,或者优惠活动,不要怕伤面子,怕伤面子就做不好营销,这是谈单的前序。不要怕失败,即使前面问了多个人都以失败告终,坚信下一位就是我们的客户,如果我们没有跨出那一步,当场犹豫了,或许我们就损失了一个单子。重庆大写艺室内设计培训:http://www.cqdxy.com
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